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千亿级的中国工程机械后市场迈入了,今年1-9月

文章作者:美高梅登录网站 上传时间:2020-04-02

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2019年11月10日,2019长沙国际工程机械、商用车后市场高峰论坛在湖南长沙隆重举行。来自湖南省工信厅、中国工程机械学会、中国汽车工业协会、全国工程机械商协会、湖南省工程机械租赁服务行业协会、慧聪工程机械网/慧快修以及全国工程机械、商用车领域的企业、代理商、用户等500余人共同出席了本次论坛。在长沙市工程机械行业协会秘书长吴京生的主持下,本次大会正式开始。

当前新常态下,千亿级的中国工程机械后市场迈入了“黄金时代”,吸引着众多车商纷纷入局。与此同时,恶意竞争、交易混乱、利润薄弱...,后市场竞争格局日益激烈。

长沙市工程机械行业协会秘书长吴京生

机遇与挑战之下,如何诊脉二手车行业的症结?如何打造核心竞争力,掘金千亿级存量后市场产业?

湖南省工信厅副厅长马天毅首先发表致辞,他谈到,今年1-9月湖南工程机械继续保持良好的发展态势,完成主营业务收入同比增长29.8%,实现利润同比增长85.9%。湖南工程机械抢抓机遇,快速发展,不仅初步构建了现代产业体系,而且整体技术水平不断提升,重大创新成果亮点纷呈,在推动现代制造业与现代服务也深度融合、深化国际合作、服务一带一路建设等发面取得了积极成效,积累了宝贵经验,这一切也得益于工程机械、商用车后市场的蓬勃发展。

大会现场

湖南省工信厅副厅长马天毅

5月17日,《中国工程机械行业后市场千人峰会暨首届中国好车商盛典》在长沙国际工程机械展同期盛大开幕,吸引了业界人士的广泛关注。来自国家部委、行业协会的相关领导与众多业内专家、企业精英以及广大用户等1000余人汇聚一堂,围绕后市场上下游之间的诚信、服务、质量、品牌等焦点问题,全方位解读行业新常态下的新变化、新思路、新战略 ,为全行业精英人士奉上一席含金十足的饕餮盛宴!

今年是新中国成立七十周年,工程机械伴随着新中国的成立从无到有、从引进消化到自主创新,不断壮大,特别是改革开放以来,取得了飞速的发展。中国工程机械学会党委书记石来德教授现场分享了我国工程机械发展的六个时期,并提出随着一带一路、城镇化建设的发展,未来工程机械市场将保持稳步的增长。

出席本届品牌大会的领导及嘉宾,名单如下:

针对工程机械、商用车后市场的发展,石来德分享了他的几点想法,供与会者共同思考。首先是工程机械、商用车市场要加强租赁业务的发展,企业、用户要与银行形成密切的合作关系,将租赁业务做大做强。其次是维修、再制造领域工作的深入推进和专业化的提高。第三是对于二手机市场的展望,希望通过中国市场的发展,使得二手机业务在国际舞台上不断取得新的成绩。第四是要充分利用网络技术的成果,为后市场的发展增添新的引擎。

湖南省工信厅巡视员 殷林波先生

中国工程机械学会党委书记石来德

长沙市人民政府副市长 邱继兴先生

中国汽车工业协会副秘书长叶盛基在致辞中表示,中国汽车工业通过六十多年的发展,取得了辉煌成绩,初步建立了完整的汽车工业体系,目前中国汽车工业的规模达到世界第—。中国汽车工业发展潜力空间巨大,未来中国汽车工业的发展,要在保持国内市场巩固的基础上,坚持“走出去”,实现建立汽车强国的目标。

中国工程机械学会党委书记 石来德先生

中国汽车工业后市场目前存在着发展薄弱、规范性差、系统性不足的问题。要培育汽车工业后市场,首先在顶层设计上应该强化,行业内应形成共识。对于专业性、规范性的管理应迅速的推进,使得后市场逐渐趋于规范,力量不断提高、壮大,进而实现高质量发展。

国家工程机械质量监督检验中心副主任 李铁生

中国汽车工业协会副秘书长叶盛基

中国工程机械学会维修再制造分会 孙兆宏先生

湖南省工程机械租赁服务行业协会会长黎树林认为,工程机械和商用车的发展应从以下方面开展,首先政府相关部门应加强对行业协会的领导,把相关行业协会的发展带入社会经济发展的总体规划制造,制定并完善相关政策法规,完善行业内部治理结构,引导行业协会发挥作用。而行业协会应进一步发挥自身自主创新、维护行业的作用,推进行业标准制定、培训认证、行业统计、行规制定、举办会展等方面的管理细则。

建设机械产业发展促进中心秘书长 刘慧彬先生

作为企业应坚守诚信经营的理念、不断提升自身管理及服务水平,健全企业管理制度及服务流程,并与行业内同仁密切合作,优势互补,共同扩大优质粘性用户,逐步做大做强。在网络时代,应转变传统的观念,主动作为,使用网络技术进一步深挖市场潜力,同时,根据先进的系统改善自身配件、库存管理上的问题。要建立健全自身的客户管理体系,推进客户台账管理、拜访管理、关系管理、服务管理,建立具有粘性的客户管理机制。

湖南省租赁服务行业协会会长 黎树林先生

湖南省工程机械租赁服务行业协会会长黎树林

工程机械后市场慧快修联盟会长 李建亮先生

在中国工程机械学会副秘书长周贤彪主持的高峰论坛环节,来自中国汽车工业协会、中国内燃机工业协会、慧聪工程机械网/慧快修以及后市场高山救援、恒邦物流的嘉宾共同探讨了关于工程机械、商用车后市场转型的话题。围绕维修、配件、服务、运输以及互联网环境下的后市场转型问题,各位嘉宾畅所欲言、各抒己见。慧聪工程机械网营销总经理段鑫华分享了互联网平台在后市场领域如何主动作为,赋能产业。

中国工程机械工业协会代理商工作委员会后市场专家、上海柚可信息科技投资人兼市场总监 叶京生先生

段鑫华分享到“慧聪工程机械网作为工程机械全产业链服务于整机、配套件制造商、经销代理商、租赁商、再制造及维修厂和终端用户等全产业链产业互联网平台,多年来深耕行业内部,对于后市场的发展状况有着深刻的认识。正式基于此,慧聪工程机械网不遗余力地推动后市场力量的整合和凝聚,并联合行业内维修厂、配件商、终端用户,成立工程机械后市场“慧快修”一站式服务平台,联合重点企业、重点机构和专家团队,建立协同互惠机制,打造资源共享的智慧平台,目前该联盟已经成为推动工程机械后市场健康持续发展的中坚力量”。

江苏徐工广联机械租赁有限公司总经理 孟文先生

针对工程机械行业广大机主的日常业务和社交的需求,慧聪工程机械网于今年重点打造了移动端商务平台——“机主帮”小程序。通过“机主帮”移动商务平台,广大机主可以实现买卖设备、找司机、找板车、找业务、设备出租、设备维修、寻找合作伙伴、技能提升与培训以及了解行业动态等需求。同时,机主帮的社交功能也为广大机主们提供了交流技能、分享经验或心得、抒发心情、朋友聚会或结交新朋友的理想平台,机主们还可以根据自己所在地区、设备品牌、或兴趣爱好来建立属于自己的社区圈子。

中联重科金融服务公司cio 邓燕新先生

慧聪工程机械网营销总经理段鑫华

日立建机(上海)有限公司,客户课题解决方案本部企划部部长 张显峰先生

大会现场,来自三一重卡营销公司的总经理张晓帅分享了三一商用车在产品、技术、营销等方面的创新成果。aem美国设备制造商协会亚洲董事总经理李凯恩详细介绍了美国行业内工程机械行业现状和发展趋向,并介绍了aem在世界范围内的行业展会。

广西柳工机械股份有限公司 全球后市场业务事业部配件公司采购计划经理 谢安先生

三一重卡营销公司总经理张晓帅

东莞信兴机械设备有限公司董事长 曹长军先生

aem美国设备制造商协会亚洲董事总经理李凯恩

上海柚可信息科技有限公司总经理&ceo 郭翔先生

在中国工程机械、商用车快速发展的今天,其庞大的市场规模和设备存量带来的后市场必将深刻地影响行业内的每一个主体。如何顺应后市场发展的大势,积极探索后市场发展的方法,主动作为、推陈出新,成为摆在每一个行业内主体的课题,也是本次大会期待引起的思考和变革。

工程机械行业专家 、上海哲龙机械董事长 、慧聪工程机械网顾问 薛小平先生

工程机械行业二手机与租赁专家 韩宗彩先生

易起投创始人 张凯先生

精英智汇创始人兼顾问 曾祥先生

机手之家(天津)信息科技有限公司创始合伙人 冯刚先生

广州挖挖挖挖掘机配件总经理、上海劲猛润滑油总经理 徐慧珍女士

广西美斯达工程机械设备有限公司 销售总经理 黄发强 先生

同力液压机电技术有限责任公司 总经理 工程机械后市场慧快修联盟理事长 刘学元先生

中国工程机械工业协会维修及再制造分会专家委员会委员 章信才先生

苏州市内田液压机械设备有限公司董事长 郑晓刚先生

重庆罗氏柴油机械有限公司总经理 罗元发先生

江苏本松机电科技有限公司总经理 周劲松先生

湖南超雄工程机械设备有限公司董事长 宋超雄先生

河南通冠重工股份有限公司重工运营管理部配件经理 苌浩然先生

慧聪工程机械网总经理、慧快修联盟秘书长 王彩英女士

本届千人峰会由慧聪工程机械网主办;易起投工程机械平台、精英智汇营销顾问有限公司、机手之家(天津)信息科技有限公司协办;湖南省长沙市人民政府承办;并得到了劲猛挖掘机专用油、广西美斯达工程机械设备有限公司的大力支持;以及山东八达国际工程机械城的倾情赞助。引起了行业各界人士的高度关注。来自长沙市人民政府副市长邱继兴、中国工程机械学会党委书记石来德、国家工程机械质量监督检验中心副主任李铁生、全国商协会代表广州市工程机械行业协会会长林素伟、慧快修联盟会长李建亮纷纷对本次大会给予了高度肯定。

中国工程机械在经历了十年高速增长的低位调整后,市场态势已经从增量市场转向了存量市场,同时市场机遇和挑战也日趋凸显。慧聪工程机械网总经理、慧快修联盟秘书长王彩英表示,慧聪工程机械网作为工程机械行业内一家横跨整个工程机械全产业链的一个生态平台,不仅服务于主机厂,配套建厂,同时也参与后市场的相关业务。在近几年的后市场研究和深耕中,看到了发展中存在的种种问题。基于此,由后市场各界专家团领衔的中国工程机械行业后市场千人峰会应运而生。希冀通过本次千人峰会,为企业同仁赋能,为行业贡献一份力。

慧聪工程机械网总经理、慧快修联盟秘书长王彩英致辞

目前,我国工程机械行业在成功的渡过寒冬之后,进入了转型升级、产品和技术升级换代的战略机遇期。对此,长沙市人民政府副市长邱继兴、国家工程机械质量监督检验中心副主任李铁生对本次千人峰会表示祝福,期待大家在大会的思想交锋中碰撞火花,在资本与技术的合作中发现商机,共同推动工程机械后市场健康、可持续发展。

长沙市人民政府副市长邱继兴致辞

国家工程机械质量监督检验中心副主任李铁生致辞

全国商协会代表-广州市工程机械行业协会会长林素伟致辞

中国工程机械学会党委书记石来德致辞

作为行业具有影响力的慧快修联盟理事单位,慧快修联盟会长李建亮表示:联盟成员将一如既往地为企业提供资源支持和帮助,携手发展,互利共赢。

慧快修联盟会长李建亮致辞

后市场风起云涌,千人峰会传道解惑

伴随中国经济的高速发展,中国工程机械行业发展势头非常迅猛,市场格局已由增量市场转向了存量市场。据统计,截止到2018年我国工程机械主要产品保有量接近800万台,由此延伸的设备租赁、二手设备买卖、维修、保养、配套、销售等后市场相关服务的需求非常旺盛,由此带来的诱人商机,也吸引了大量企业和个人成为车商,从事设备买卖业务。

然而,繁荣的市场背后却仍在经历着阵痛,如市场规范和管理缺失,利润薄弱,商业模式单一等等,呈现出了散,乱,差的现象。严重制约了潜力巨大的后市场行业良性发展。生死存亡,每个企业都很难独善其身。

鉴于此,如何准确把握工程机械后市场环境新变化,找准定位,进一步快速提升后市场企业及客户的影响力。是众多从业者在工程机械后市场中持续生存及发展的关键。

薛小平在主题演讲中表示:目前,后市场生态已呈现三种格局,即蚂蚁(零件、修理、服务、二手机等个体)、兔子(中小企业修理厂,二手机翻新厂家)、大象(整机制造商)三方之间的博弈。正所谓得蚂蚁者得天下。蚂蚁和兔子的存在是客户的客观需求,也是市场客观的需要,蚂蚁、大象,兔子已经成为工程机械后市场的主旋律。

中国设备租赁行业的权威专家、慧聪工程机械网席顾问薛小平老师作《工程机械后市场现状与未来发展》主题演讲

在工程机械后市场中,二手设备,租赁行业的市场前景、规模十分可观。然而由于交易成本变高、恶意竞争等现象日益严重,对于从业人员而言,如何转型突破成为关注的焦点问题。

会上,易起投创始人张凯解读了二手车商转型方向,即品牌化、连锁化、多元化、精品化,维修的专业化等。

易起投创始人 张凯先生

精英智汇咨询顾问王芳、精英智汇咨询顾问孔延宵隆重发布了《二手车商经营状况白皮书》和《中国工程机械挖掘机租赁报告》。希冀帮助行业人士全方位了解二手挖掘机发展和挖掘机租赁市场的发展现状,解读行业未来发展趋势。为后市场稳健、良性发展奠定基础。

王芳发布《二手车商经营状况白皮书》

孔延宵发布《中国工程机械挖掘机租赁报告》

此次《中国工程机械行业后市场千人峰会暨首届中国好车商盛典》旨在针对行业后市场生存现状、企业转型、产品库存、市场管理等难题,传道解惑。作为主办方慧聪工程机械网邀请了多名业界专家、企业大咖等行业领导作了精彩主题演讲,从配件、维修、租赁、二手市场全角度剖析行业痛点,为车商的经营发展指点迷津,为广大行业同仁解燃眉之急。

本次大会,壳牌工业润滑油工程机械专用油销售总经理 张鹏、广西美斯达工程机械设备有限公司董事长黄康华、结合企业自身的发展经验,对行业现状进行了深入浅出的分析,为行业健康发展推波助澜。

壳牌工业润滑油工程机械专用油销售总经理 张鹏分享《专属保护,铸造伟大工程--壳牌工程机械专用油助力行业发展》

壳牌工程机械专用油全新品牌升级

广西美斯达工程机械设备有限公司董事长黄康华分享《建筑垃圾及尾矿再生利用的专场研讨》

新品发布,历史见证

雪佛龙工程机械专用柴油机油新品发布

油品品质对于工程机械设备的影响十分巨大,甚至能直接决定机械的工作效率和使用寿命,润滑油对设备来讲犹如血液一样。对此,李国豪分享了雪佛龙企业自身发展经验及工程机械润滑解决之道,为后市场从业者献计纳言。同时,在众人的见证下,雪佛龙全球发布了新品—雪佛龙工程机械专用柴油机油。

李国豪分享雪佛龙工程机械行业仁化解决方案之道

中国好机手,荣耀启航

为推动工程机械设备操作手的规范化和标准化操作,增加机手在行业或社会上的地位和价值认可,助力工程机械行业租赁业务快速可持续发展。本次大会,特别设置了"中国好机手"全国公益活动启动仪式。

后市场病态严重,专家大咖献锦囊

虽然中国拥有世界上较大的工程机械设备保有量,然而,租赁、代理商后市场贡献比率却始终在10~20%的低位徘徊。由于大量的维修和零配件业务流落到社会上的修理厂和“背包客”手中,代理商生意日渐萎靡,并形成了恶性循环。代理商为抢夺市占率,不惜祭出免费服务,打价格战等手段,致使后市场交易利润偏低,技术人才流失,服务水平下降等。市场碎片化严重、租赁代理商市占率被挤占、维修人员生存不乐观等现象愈发严重,亟待市场规范化和健康发展。

本次大会的论坛主题涵盖租赁代理、配件库存、维修服务、020交易、人才培养五大领域。邀请了多个领域的行业专家及企业大咖。围绕后市场发展前沿趋势、品牌经营策略、助力维修租赁等焦点问题,各抒己见。展开了一场别开生面的智慧风暴。

中国工程机械工业协会代理商工作委员会后市场专家、上海柚可信息科技投资人兼市场总监叶京生讲解《工程机械行业配件库存管理》的科学管理解决方案。

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