当前位置:美高梅集团登录中心 > 美高梅集团登录中心 > 美高梅集团登录中心:飞利浦表示,飞利浦灯管

美高梅集团登录中心:飞利浦表示,飞利浦灯管

文章作者:美高梅集团登录中心 上传时间:2020-03-12

总的来说,无论飞利浦在产品价格上作出何种调整,未来其照明业务都比较艰难。

其实,互联网时代,当我们了解了诸如免费营销、红包模式、爆品效应等经营策略后,就能理解一些企业在传统线下渠道做降价促销就不足为奇了。

“今天的中国,我们住着全世界最贵的房子,却用着全世界最便宜的照明产品。”这是欧司朗(中国)照明北亚营销大区副总裁金鑫的看法,似乎也描述出了当下的中国照明市场。2015年,是中国LED由稚嫩到成熟飞速发展的一年,技术的不断提高和成本的不断降低将使更多的消费者认可和使用LED照明产品。我们有理由相信,在这场淘汰与更新赛中,LED的不断自我完善必将使它以更有优势和性价比的姿态占领家居照明市场。

一向“高大上”的飞利浦当真会加入“行业价格战”吗?飞利浦产品该如何做到“物美价廉”?飞利浦照明推广低阶产品的最大优劣势在哪?……

利润最大化的目标不会变

由于技术的提升和竞争加剧,LED照明产品的价格逐年持续下降。LED照明大厂不断加大渠道下沉力度,电商渠道发展迅猛,我国照明市场二三线城市加速启动,LED照明市场将在2015年迎来市场的快速上升期。

飞利浦照明业务未来或较艰难

飞利浦作为一家拥有120多年历史的世界500强企业,在中国市场耕耘了近百年,品牌高度短期内在中国无人能及;得益于品牌溢价的优势,飞利浦理所当然地拥有更高的市场定价权,拉低价格与飞利浦的品牌定位不符,反而对飞利浦品牌是一个巨大的伤害。这也决定了它无需加入行业价格战而引起两败俱伤的局面,显然飞利浦不会,也不需要这么做。

巨头引爆价格战

我认为,飞利浦照明产品经理在杭州新品发布会上说的“飞利浦将来可能推出比佛山照明、木林森照明产品更具性价比的产品”,这并非空穴来风。关于如何占领中国市场,飞利浦照明应该是做足了功课。2014年,飞利浦照明推出的“飞凡”系列全玻璃灯管,只是它整个战略的第一步,是“投石问路”的一个举措。自从去年的第一步走出后,飞利浦照明便从大量的市场反馈数据分析,并作出了慎密分析及调整,从而制定了其战略的第二步——针对中国照明市场采取“贴身肉搏”的打法,但产品价格方面不可能太低。

苏州格林格林照明董事长 林利民

作为工程领域标志性产品——佛山照明灯管的此番降价更是意义深远,代表着LED灯管行业的一次大型调整。据悉,价格战已成为佛照今年的重点,目前,佛照已把15瓦LED灯管的出厂价降至9.9元,把2.8瓦LED球泡灯的出厂价降至2.98元,甚至比节能灯还便宜。《广东LED》记者在走访灯饰城和部分经销商时发现,“价格低于节能灯”已经成为LED照明产品的最大卖点。

“低价战略”适得其反

营销大师菲利浦·科特勒说过:“世上没有降价两分钱抵消不了的品牌忠诚”。客户购买商品大都希望价格越低越好,这是基本的消费定律,所有的买卖行为都或多或少受此制约。但与此相应的是,对于卖方而言价格会影响利润,而所有企业都是以利润最大化为目标。因而,企业为迎合客户而实施降价时,不得不进行系统考量。

事实上,素有“价格屠夫”之称的木林森在不久之前已率先发动了行业的T8灯管之战,将T8灯管降至8.8元。随后行业内LEDT8灯管价格大战一触即发,其中国际品牌飞利浦降至18元,欧普调至9.9元,佛照也顺势推出9.9元T8灯管,将价格杀入10元以内。此番T8灯管大战,对于市场其他二三线厂商来说,无疑是一次大的冲击。

此外,鉴于飞利浦照明在中国市场有很好的供应商资源,加之其庞大的销量,要做到低价完全有可能。由此,衍生出来的问题是,这样的飞利浦还是大众消费用户心目中原来的飞利浦吗?莫非真的如江湖传闻要卖掉照明业务?……各种质疑的声音此起彼伏。

首先,降价是否能够吸引大量竞争对手的客户。这一点对于享有国际品牌名声的飞利浦来讲,结果当然是肯定的。

专注于LED芯片领域的美国普瑞光电今年在照明展上也推出了一款针对民用市场的产品。“毫无疑问,民用市场已经开启。”普瑞亚洲区高级副总裁文健华表示,“这个产品可以视为我们开拓中国市场的里程碑。”

“低价”或让飞利浦失去竞争力

大照明全平台整理出部分行业人士对此事的看法,其中,有赞同、有反对、有看好、有质疑……且看,行业人士如何说。

在传统照明产品几乎销声匿迹的2015年,照明市场正进入一个LED领跑的新时代。在普及战即将全面来袭的当下,价格战更是一触即发,LED企业集体掀起了价格狂潮,从国际巨头飞利浦的降价甩货到国内一线品牌企业集体杀入T8灯管之战,LED照明企业纷纷摩拳擦掌,备战家居照明市场。

在LED应用产品市场,国内自主品牌已具有非常强的竞争力,传统照明巨头的优势已没有那么明显,如不放下身段,是很难在竞争中取胜的。

其次,降价带来的销量增加能否显着节约成本。飞利浦对于供应链成本的控制力是毋用置疑的。

在“森之战出师会”上,木林森也表示,2015年LED照明与传统照明的比例已经进入了7:3的状态,LED照明产品已经成为市场真正的主导。

“飞利浦走低价路线”这个问题并不复杂,首先,中国照明行业的格局相较于10年之前已经发生了天翻地覆的变化,而飞利浦无论在行业地位和品牌影响力等方面较于十年前都有所改变,因此,飞利浦对外宣称走“低价路线”并不会对现今的LED市场产生太大影响。

飞利浦不会也不需要推“低价”策略

当前,LED产业逐渐由成长期向成熟期迈进,产业规模进一步扩大,LED已从景观照明、道路照明、商业照明等领域加速向家居照明渗透。随着技术的不断创新,成本的持续降低,LED照明在通用市场的渗透率也在逐步提速,2015年甚至被誉为“LED的全面爆发年”。

深圳市飞泰科技董事长 董沛

在我看来,飞利浦可能会做到“低价”,这是因为LED照明技术还在迭代升级中,结合目前出现的智能化趋势,飞利浦推“低价”战略是更有优势的。

“从全国市场来看,随着技术不断进步和生产规模不断扩大,目前LED灯价格大幅下降,已接近节能灯价格。”中国照明电器协会理事长刘升平表示,LED照明产品大规模进入普通家庭已具备条件。

本文由美高梅集团登录中心发布于美高梅集团登录中心,转载请注明出处:美高梅集团登录中心:飞利浦表示,飞利浦灯管

关键词: