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林纪良成为大陆LED上市公司中,抢占未来LED市场

文章作者:美高梅集团登录中心 上传时间:2019-09-28

LED行业激烈的价格战促使许多厂商远离低端产品,转而将其资源投入到更加有利可图的利基市场。这些小众市场主要包括红外LED、紫外LED、汽车照明、植物生长灯、智能照明等。传统观点认为,早期阶段进入蓝海市场会给企业带来一定的竞争优势。然而,中国领先制造商木林森股份有限公司(MLS或Forest Lighting)正挑战这一概念。

3W的LED球泡灯只需“一美元”,1.2米的T8LED灯管不到50元人民币,实行总成本领先战略的木林森股份再次使出杀手锏,让LED跨入1美元时代。

日前,木林森与华灿光电价值15亿的战略协议刷爆了LED业界的眼球。协议约定,木林森将在同等条件下优先采购华灿光电的产品,木林森在未来3年内从华灿光电采购的LED芯片产品价值金额将不少于15亿元人民币;华灿光电将在同等条件下优先保障对木林森的供货。

木林森保持低价、批量生产战略

目前,在LED市场终端,专业从事LED产品的经销商并不多见,而随着LED市场的扩大以及LED品牌的快速增加,未来LED市场终端渠道的竞争将成为众多LED企业必须面对的问题。而木林森股份先行一步,敏锐地觉察到未来市场的这一变化,利用高端品牌、规模化生产、产业高性价比等“三大利器”在全国率先撬动终端渠道。

熟知木林森与晶元光电交情的业界人士对木林森与华灿的牵手不免感到疑惑,木林森与晶元的友谊小船会翻么?

木林森台湾总经理James Wang在接受LEDinside的最近一次采访中表示:“公司的商业策略主要集中在大规模生产成熟LED产品上,而不是分配高端照明产品研发或其他利基市场资源。” 木林森目前主要生产家庭和办公室日常生活必需的基础光源、灯泡和管灯等。

自2012年4月份以来,LED封装企业木林森股份先后在常州、临沂、杭州、长沙、武汉、重庆、北京等城市开启“绿色责任LED高峰论坛”。通过一系列论坛,木林森股份向各地传统照明经销商宣讲LED相关知识及行业前景,快速拉近与经销商的关系,率先大规模进军经销商渠道,为培育优质终端经销商和终端渠道打下基础。

然而,你只知道晶元、华灿,忘记了开发晶么?你不知道木林森在硅衬底LED重镇江西也有"留情"么?

木林森花费了很大一部分费用在制造工艺上。Wang表示:“大多数LED器件都是内部生产的,如LED驱动器和粘合剂。我们只从其他生产商那儿购买部分器件。使用这种生产模式的优点是可以确保产品的可靠性和兼容性。大多数木林森产品通常使用晶元光电的IP防护LED芯片。相同的IP防护LED芯片也可用于运往菲律宾和其他发展中市场的产品中,这些地区的LED条例并不那么严格。目前,我们正处于品牌信誉非常重要的时刻。”

纵观当前LED照明行业,企业在技术开发、产品创新等领域展开竞争的同时,也把战场延伸到了终端市场和终端营销渠道,特别是LED照明产品在家用市场存在的巨大潜力,使得LED照明企业不得不把终端渠道作为决定企业未来成长的关键因素,然而,LED照明替代传统照明是一个长期的过程,终端渠道的开拓需要企业有耐心、有魄力、有策略地持续耕耘。

台湾:晶元光电

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木林森股份正是看到了这一点,便领先一步,在全国迅速启动终端经销培训计划,抢占未来LED市场的终端渠道。木林森相关负责人表示,在开拓终端渠道方面,木林森有三大利器:一是打造高端品牌,二是实施规模化生产,三是强化产业高性价比,并配合“布局网点,重点突破”的营销战略,以加快确立木林森在LED市场终端渠道的主导性优势。

去年年底,木林森董事会决议将营销部门总经理林纪良升任为执行总经理。林纪良成为大陆LED上市公司中,第一个被拔擢任命为总经理的台湾人士。传闻林纪良并非LED技术出身,而是中文系毕业,早期曾在诚品书店担任企划,尔后任职于台湾LED封装厂东贝,并于2000年被东贝外派至大陆担任厂长。后来林纪良自行创业,期间曾代理台系LED芯片厂晶元与光磊的芯片卖给木林森。2011年林纪良被木林森董事长孙清焕延揽,而在这期间,晶电与木林森的合作关系也迅速升温,双方进入蜜月期,晶元成为木林森上游芯片的最大供应商。

打造高端品牌

2015年,随着台湾芯片厂商数量不断集中,台湾封装大厂亿光宣布出于成本策略及供应商多元化的考虑采用大陆三安光电芯片,虽然随后表示只是很小的一部分采用,但是,亿光此举不可避免令同为台系的晶元心有戚戚,从而使晶元更加重视大陆封装巨头木林森的"战略伙伴"地位,晶元与木林森的关系由此拉得更近。去年年底,台湾新世纪光电爆出内鬼泄密案,称LED芯片专利技术被内部人员泄露给大陆的三安光电,一向霸气侧漏的三安光电不屑回应,然而,此事件以及多个事件表明,一个"对决"三安光电的阵营似乎初见端倪。

品牌代表着企业的影响力和信誉,也是经销商选择合作对象的关键因素。为打造一流的高端LED品牌,今年6月9日,在“2012广州国际照明展览会”期间,木林森股份对外发布了其首个LED照明的终端应用品牌“光源世家”。

木林森与晶元的友谊小船几乎不可能翻船。作为上游芯片厂商,晶元要想在与三安光电的竞争中保持地位,不得不借助木林森在封装市场的巨大份额。最近,木林森与晶元密锣紧鼓推行印度合资厂与LED灯丝灯两大项目。木林森希望借助晶元的市场经验推行国际化战略,而晶元希望由此开拓海外市场和释放产能,摆脱目前的困境;木林森希望借助晶元的LED灯丝灯技术占领市场,而晶元也希望自己的专利技术转化成更大的商业利益,为营收另辟新路。

据介绍,“世家”意味着拥有雄厚的历史沉淀,也意味着木林森股份的专业性,作为一个系统化、综合性的概念,“光源世家”的高端品牌价值将会被市场体现。在当前LED照明品牌鱼龙混杂的状态下,木林森股份“光源世家”的推出,无疑在LED照明应用市场激起一层涟漪,也使经销商的眼睛为之一亮,木林森在决胜LED品牌时代已掌握先机。

然而,晶元与木林森是否情比金坚,值得考量。业界一度盛传木林森收购晶元股权,双方均予以否认。不过,无风不起浪,也许此事曾有过"火花",只是双方后来没走到一起。显然,对于木林森,晶元有自己的认识。

实施规模化生产

福建:开发晶

当前,由于受成本制约,LED照明产品的价格相对于传统照明产品普遍较高,一般家庭难以接受,为解决LED照明应用市场高价格与消费者需求相矛盾的问题,木林森股份加强规模化生产,以规模效益来降低各个环节的成本。

去年9月10日晚上,木林森参股开发晶的消息也曾令业界一片愕然。参股开发晶是木林森去年上市后的第一次收购动作,此后不到半年时间,木林森笃信资本的力量,耍出收购连环拳,先是竞购欧司朗传统灯具业务,又于前不久收购超时代光源,抢占LED灯丝灯市场。

一方面,规模化生产带动公司对芯片实行规模化采购,能够从供应商处获得较低的芯片价格;另一方面,在公司生产设备大规模实现全自动化生产的基础上,规模化生产能有效减少产品分摊的单位人工成本及制造费用,降低了产品的生产成本。

资料显示,开发晶是中国电子集团打造超百亿LED产业链的核心平台,是福建省政府确认的LED行业龙头企业之一,业务范围涵盖LED外延片、芯片、封装模组、照明应用等所有产业链环节。

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